Как рекламировать производство?

Производители различных товаров сталкиваются с тем, что каналов рекламы очень много, рекламных агентств еще больше, попыток совершается великое множество, а результат чаще всего печален.

В этой статье мы разберем несколько основных вопросов:

• Какие этапы необходимо пройти, чтобы с нуля вывести онлайн продажи на десятки миллионов рублей
• Как провести конкурентный анализ и выделиться среди диллеров и конкурентов
• Как выбрать подрядчика
• Как в итоге увеличить выручку на 5-10-50 миллионов рублей в месяц.

Здравствуйте!
Меня зовут Эдвард Лисовский, я являюсь маркетологом с десятилетним опытом, из которых большую часть времени работал с бизнесом, который тратит от 500 тысяч до 5 миллионов рублей на маркетинг.

Очень часто ко мне обращаются маркетологи из рекламных агентств, руководители отдела маркетинга и фрилансеры за консультацией по поводу продвижения производств.
В 2020 году ко мне обращались:

• Производители и диллеры роллет в Москве
• Производители каркасных домов
• Производитель изделий из пластика
• Производство станков для холодной ковки
• Десяток производителей и диллеров кухонь со всей России

Как увеличить продажи для производства?

У всех производителей в целом очень похожие вопросы, которые если собрать вместе, то получается "Как увеличить продажи для производителя? Какие каналы использовать и какой сайт делать?"

На самом деле ответ состоит из нескольких возможных путей:
Найти адекватное рекламное агентство, создать рекламный отдел или своими силами пройтись по нашему плану.

Какие этапы маркетинга для увеличения продаж?

1. Провести анализ рекламируемой продукции.
Выписать наименования продукции
Выписать несколько конкретных примеров людей, кто обращался к вам для заказа
Понять какую потребность они реализовали с помощью данной продукции
Какие у вас имеются преимущества для самого потребителя

Пример:
Маша и Алена купили у нас кухню только потому, что хотели сменить старую кухню на что-то красивое, сделать свою жизнь приятнее и для них важна не кухня, а то, что каждый день им приятнее просыпаться и идти на кухню. При этом было важно все произвести и поставить за их отпуск.
Отлично сработал оффер "Стильная кухня по итальянским эскизам с установкой за 7 дней от 45.000 рублей"
С помощью примерно такого же оффера мы продали 50 кухонь за месяц с рекламным бюджетом около 30.000 рублей только в одном из городов (не Москва и не Питер)

2. Провести анализ конкурентов
Сравнить продукт с вашими конкурентами
Сравнить их преимущества с вашими
Понять в чем для вашей аудитории продукт реально лучше
Выписать эти преимущества и использовать их для рекламы

Пример:
Стильная кухня гораздо важнее, чем кухня из дерева для нашей аудитории и нашего производителя. Или защитные роллеты, которые не выбить даже кувалдой для магазина на Тверской гораздо круче, чем стильные розовенькие роллетики со стразами, если важна безопасность.
При этом бесплатная доставка/установка и короткие сроки важны в том числе, поэтому приписка "с доставкой за 4 дня" увеличивает количество заказов до 3-х раз.

3. Составить сайт и промо-материалы
Выбрать платформу для сайта
Составить прототип сайта
Собрать сайт
Настроить аналитику и все цели

В данном случае важна графика, контент, скорость загрузки сайта и вся аналитика.
Но основной показатель — конверсия из посетителя в замер или заказ по телефону.

4. Запустить контекстную и таргетированную рекламу
Запустить рекламу в яндексе и гугле, так как большинство товаров продаются с помощью них.
Запустить рекламу в инстаграме, ВК и других социальных сетях

5. Анализировать показатели
Управленцу необходимо анализировать 2 основных показателя: расходы и прибыль
А маркетологу необходимо оценивать другие показатели:

• Стоимость и количество заявок по сайтам
• Стоимость и количество продаж по сайтам
• CTR, конверсия в заявку, конверсия в продажу по сайтам

Если вы построили адекватную аналитику и используете системы аналитики, например ройстат, то вы получаете вот такую картинку:

Как выбрать подрядчика для рекламы производителя?

Всего существует 3 варианта как построить маркетинг для производителя:

• Нанять маркетолога
• Построить рекламный отдел внутри компании
• Нанять рекламное агентство

Маркетолог для рекламного агентства

Маркетолог, который работает с производителем или диллером должен иметь опыт от 3 лет в аналогичной сфере (от года работы с вашим конкурентом или от 3 лет в примерно похожей сфере)
В его обязанности должны входить создание сайта, упаковка, ведение рекламы и аналитика.

Плюсы:

• Один человек — все функции
• Низкая цена — от 50 до 150 тысяч рублей/месяц

Минусы:

• Ни один маркетолог не может гарантировать что справится со всеми задачами

Хороших маркетологов сложно найти

Построить рекламный отдел

Рекламный отдел для производителя должен включать в себя

В первую очередь

• Руководитель отдела (он же маркетолог на первое время)
• Специалист по трафику
• Дизайнер

Во вторую очередь

• Второй специалист по трафику
• Контент-менеджер
• Разработчик

В третью очередь

• Аналитик
• СЕО-специалист
• Еще один контент-менеджер
• Джуниор для мелких задач

Плюсы:

• Такие отделы стабильны и получают хорошие результаты

Минусы

• Сбор адекватного отдела занимает месяцы
• Зарплатный фонд может достигать до миллиона рублей

Рекламное агентство

Рекламные агентства — это такие ******, если не уметь с ними работать или такие умнички, если уметь с ними работать.
В 90% случаев необходимо взять 2-3 рекламных агентства, сравнить их и работать с самым результативным.

Как нам быстро запустить весь маркетинг?

Если после прочтения этой статьи у вас остается вопрос "Как запустить маркетинг и увеличить продажи товара на несколько миллионов рублей?", то предлагаю подобрать для вас индивидуальное решение по построению рекламного отдела, аутсорсингу маркетинга или найме маркетолога для вашей компании.

Напишите мне в личные сообщения, оставьте заявку или позвоните для консультации.

Ставьте лайки и пишите в комментарии что осталось не понятным для следующих статей

Оставьте ваши контакты для консультации:

Сайт Эдвард.рф, телефон и социальные сети:

ВК, инстаграм, телеграм

Топ 6 лучших пропиток для дерева

Деревянная мебель, тем более, если она находится на улице круглый год, нуждается в периодической обработке специальными пропитками. В наше время нет никаких проблем с их приобретением. На рынке представлены в значительном ассортименте как отечественные, так и иностранные производители. Более подробно о видах и составах пропиток можно прочитать в статье Как выбрать пропитку для дерева. Здесь мы подобрали наиболее популярные современные компании занимающиеся производством защитных пропиток для древесины.

Сенеж

Это наш отечественный производитель. Компания выпускает богатый ассортимент высококачественных пропиток для деревянных поверхностей. В том числе и антисептики, и растворы против возгорания, и консервирующие составы, и специальную защиту для придания долговечности.

Вся продукция этой марки способна не только защищать дерево, но и придавать ему красивый оттенок и мягкий блеск. Средняя цена пятилитровой канистры пропитки Сенеж – 400 руб.

Норт / Nortex

Тоже российская марка. В данном случае компания может похвастать превосходным качеством продукции, ни в чем не уступающим лучшим зарубежным аналогам. В ассортименте бренда пропитки для многих видов материала, и не только для дерева.

Есть возможность приобрести материал как в небольшой упаковке для поверхности незначительной величины, так и огромную бочку для обработки стен большого здания.

Обратите внимание: Дизайн маленькой гостиной: 100 лучших фото интерьеров комнаты.

Средняя цена за упаковку в 2,8 кг — 700 руб.

Белинка

Это компания из Словении, предлагающая на российском рынке качественные и доступные по цене пропитки и прочие материалы. Марка может предложить достаточно сложные и редкие составы: в том числе толстослойные пропитки, декоративные, и глубоко проникающие антисептики.

Средняя цена за пятилитровую упаковку базовой пропитки — 2505 руб.

Пинотекс

Компания родом из Голландии выпускает высококачественные и крайне эффективные виды пропиток для дерева. В ассортименте бренда есть, в том числе, и придающее уникальную долговечность яхтное алкидно-уретановое покрытие на лаковой основе. Средняя цена за 10-литровое ведро базовой пропитки для дерева — 2695 руб.

Дюфа

Это немецкий бренд, специализирующийся на защитных материалах для дерева. Компания производит, в том числе, восковые варианты, а также составы, защищающие дерево от появления плесени, синевы и влагостойкие составы. Средняя стоимость 2,5-литровой упаковки материала — 1300 руб.

Тиккурила

Это всем известная финская марка, производящая в богатом ассортименте лакокрасочную продукцию. Пропитки Тиккурила — это гарантированное качество и доступная цена. Заслуживает внимание тот факт, что некоторые разновидности растворов можно колеровать, придавая им нужный оттенок: это дает богатые возможности для дизайна. Цена 2,7-литровой упаковки пропитки — 1500 руб.

Хочешь узнать о том, как ухаживать за деревянной мебелью? Жми сюда

Больше интересных статей здесь: Мебель.

Источник статьи: Топ 6 лучших пропиток для дерева.

Что должно быть в комнате у ребёнка.

Каждый, у кого подрастают дети, стремится окружить их самыми удобными и практичными предметами быта. Ведь от того, как обставлена комната ребёнка, во многом зависит комфорт и безопасность его существования. Мебельная фабрика «Конёк-Горбунёк» давно занимается детской мебелью и готова поделиться с вами советами, как не ошибиться с меблировкой.

Без чего не обойтись:

• Любая детская комната невозможна без комфортабельного спального места. И если малышам до 3 лет достаточно деревянного манежа или люльки, то дети постарше нуждаются в более габаритных и функциональных моделях, с бельевыми ящиками и матрасом с ортопедическим наполнителем.
• Вам точно не обойтись без компактной системы хранения – стеллажа, гардероба или комода. Отлично, если это будет тематически декорированная конструкция (например, платяной шкаф в виде замка) или вместительные коробки с красивыми иллюстрациями. Таким простым способом вы привлечете интерес малыша, и легко научите его содержать свои вещи в порядке.
• Следующий важный аспект – правильно оборудованная зона для игр и учебы. Современные «вундеркинды» с ранних лет посещают различные развивающие кружки и секции. А значит, должны иметь дома благоустроенный уголок, где можно повторить пройденное за день.

На что обратить внимание:

Дизайн детской мебели должен сочетать в себе эстетическую привлекательность с продуманной эргономикой, экологичностью и общей надежностью. Перед покупкой стола, стула, шкафа или кровати обязательно уточните у продавца:

· Материал изготовления. Самым предпочтительным вариантом является натуральное дерево и мебель из фанеры.

Обратите внимание: Покраска стен в ванной комнате вместо плитки: выбор краски, дизайн фото.

Более дешевые аналоги из МДФ и ДСП не рекомендованы для использования в детской комнате, так как могут выделять токсичные вещества и не обладают достаточной прочностью.

· Внешний вид. Для гармоничного развития личности необходимо с самого детства прививать чувство прекрасного. Мебель должна быть аккуратно выполнена, цветовая гамма – близкая к краскам природы, не вызывающая визуального дискомфорта.

· Безопасность. Пока ребенок маленький, лучше избегать гарнитуров с острыми углами и стеклянными фасадами. Также проверьте качество сборки и фурнитуры. Все детали должны надежно держаться и не создавать никаких помех.

· Соответствие возрасту. Родители обязаны организовать оптимальные условия для физического роста детей, независимо от их возраста и комплекции. Если вы не планируете каждый год менять интерьер, остановите свой выбор на мебели, которая способна «расти» вместе со своим владельцем.

Что такое «растущая» мебель?

«Растущие» стулья от мебельной фабрики «Конёк — Горбунёк» – это универсальное решение для пап и мам, заботящихся о здоровье своих малышей. Регулируемые по высоте сидение и спинка обеспечивают анатомически верное расположение тела ребенка в возрасте от 1 года до 15 лет. Мы разделяем вашу ответственность за главных членов семьи, и производим продукцию исключительно из экологически чистого сырья, по уникальной технологии, с гарантией 10 лет. Детально познакомиться с нашей «растущей» мебелью можете здесь.

Больше интересных статей здесь: Мебель.

Источник статьи: Что должно быть в комнате у ребёнка..

Детская мебель для школьника: что и как правильно выбрать

Ваш малыш вырос и пошел в школу? Значит пришло время обновить обстановку в комнате! К выбору детской мебели для школьника следует подойти крайне ответственно. Ведь интерьер и окружающие предметы меблировка напрямую влияют на отношение ребенка к учебе, его настроение, психическое и физическое самочувствие.

Компании-производители предлагают огромный ассортимент всевозможных гарнитуров. К примеру, жители Москвы и МО обращаются в компанию «Mebelino», где можно заказать как стандартную, так и эксклюзивную детскую мебель для школьников (подробности узнавайте по ссылке – https://www.mebelino-mebel.ru/3047.html).

Именно вопросу, какая меблировка необходима для обустройства комнаты учащегося и посвящена эта статья. Все подробности далее. Читайте!

5 обязательных элементов детской мебели для комнаты школьника

Как только ребенок идет в 1-й класс – его жизнь, распорядок дня, обязанности меняются. Теперь время игр сокращается, ведь появляется необходимость учить уроки и выполнять другие школьные задания. Это в свою очередь требует дополнения и замены некоторых предметов обстановки.

Какая детская мебель должна быть в комнате школьника:

• Письменный стол. Представить современного школьника без ноутбука или компьютера невозможно, поэтому выбирая детскую мебель стоит сразу учесть, что часть стола будет занимать гаджет. Идеальный вариант – приобрести парту со столешницей, меняющей угол наклона. Если нет необходимости экономить каждый сантиметр полезной площади помещения, не стоит совмещать рабочую зону с местом для сна.

• Стул. Советуют отдавать предпочтение эргономичным моделям, где есть возможность регулировать высоту подлокотников, положение спинки и высоту самого стула. Такая мебель удобная и способствует сохранению правильной осанки.
• Место для хранения учебных принадлежностей. Учебники, тетради, атласы, канцелярию лучше всего хранить в шкафчиках или тумбах с открытыми отсеками, а также на подвесных полках. Таким образом у малыша будет свободный доступ к учебным принадлежностям, а также необходимость постоянно поддерживать вещи в порядке (т.к. нет створок, что смогут скрыть беспорядок).
• Кровать. Прежде всего спальное место, конечно, должно быть безопасным и удобным. Кроме этого, не стоит забывать, что ребенок школьного возраста быстро растет. Поэтому рационально приобрести модель с раздвижными механизмами, дабы увеличивать ее под рост дитя.

• Шкаф – обязательная детская мебель для хранения вещей ребенка. Для школьников младшей и средней школы стоит также выделить место для любимых игрушек.

При покупке детской мебели для школьника важно обратить внимание на такие параметры, как: практичность, надежность, экологичность, функциональность и внешняя привлекательность.

P.S. Если ваша дочка или сыночек обладает творческими талантами или увлечен хобби, не забудьте сделать отдельный уголок для демонстрации его работ.