Скидки в «Пятёрочке»: почему они исчезают?
Пустые полки с табличками “Акция закончилась” всё чаще встречаются в привычных магазинах. Покупатели с недоумением замечают: знакомые продукты больше не участвуют в скидках, а цены выглядят подозрительно “растущими”. Если заглянуть на сайт https://versia.ru/ritejlery-soobshhayut-ob-otkaze-postavshhikov-ot-skidok-i-promoakcij, то можно узнать о том, что с конца февраля поставщики X5 Group больше не проводят промоакций и не предлагают скидки на товары и продукты питания. Речь идёт в первую очередь о сети магазинов «Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Чижик». Но что стоит за этим решением? Давайте разбираться — почему исчезают скидки, кто на этом выигрывает, и что теперь ждать потребителям.
Содержание
Почему поставщики отказываются от скидок
На первый взгляд отказ от скидок выглядит странным: ведь акции привлекают клиентов, повышают продажи и позволяют быстро распродавать запасы. Однако у каждой промоакции есть своя цена — и порой она оказывается слишком высокой.
Экономические реалии нового времени
Скидки перестали быть выгодным инструментом из-за ряда факторов:
- Инфляция серьёзно повлияла на стоимость сырья, упаковки, логистики и энергоносителей. Себестоимость товаров растёт, а значит, нет запаса для снижения цены.
- Рост стоимости производства особенно затронул небольших поставщиков, которые больше не могут позволить себе участвовать в промоакциях без ущерба для прибыли.
- Изменение логистических цепочек на фоне глобальных и региональных событий сделало доставку дороже и менее предсказуемой.
- Укрепление позиций крупных поставщиков на фоне снижения конкуренции дало им больше свободы в вопросах участия в акциях.
Получается, что скидки в привычной форме становятся не только нерентабельными, но и убыточными. Особенно это касается недорогих и быстрооборачиваемых товаров — маржа с них и без того невелика, а промоакции окончательно её съедают.
Ловушка скидок: опасная привычка
Промоакции долгое время были неотъемлемой частью розничной торговли. Однако у этой стратегии есть и тёмная сторона, о которой не принято говорить вслух.
Что не так с постоянными акциями
- Покупатели привыкают к скидкам, начинают воспринимать “реальную” цену как завышенную и откладывают покупку до следующей акции.
- Маржинальность падает, и бизнес вынужден компенсировать это другими способами — снижением качества, оптимизацией упаковки или сокращением ассортимента.
- Снижается ценность бренда, особенно у продукции среднего ценового сегмента. Покупатель перестаёт воспринимать товар как качественный, если он всегда продаётся с большой скидкой.
- Искажение восприятия ценности формирует у потребителя ощущение, что товар без акции — это “обман”, хотя цена может быть экономически обоснованной.
Таким образом, скидки становятся не рычагом роста продаж, а токсичной зависимостью как для ритейлера, так и для покупателя.
Возможная стратегия X5 Group
Остановка промоакций — это не просто реакция на отказ поставщиков, а, возможно, часть более широкой внутренней трансформации. Стоит рассмотреть гипотезу, что X5 Group тестирует новую модель ценообразования, ориентированную на долгосрочную устойчивость.
Курс на “честные цены”
- Отказ от постоянных скидок может быть попыткой вернуть ценам прозрачность и предсказуемость.
- Стабильность цен способна повысить доверие к ритейлеру, особенно если клиенты будут уверены, что переплат не будет.
- Меньше ценовых “качелей” — меньше раздражения у покупателей, которым надоело гоняться за акциями и сверять скидки в разных магазинах.
- Новая логика потребления: покупатель начинает планировать покупки по реальной стоимости, а не по ожиданиям следующей акции.
Такой подход может сработать в долгую, хотя в краткосрочной перспективе часть клиентов уйдёт туда, где акции всё ещё живы. Но X5 Group, похоже, готова к такому риску.
Как это отразится на конкуренции
Рынок ритейла — поле постоянной борьбы за покупателя. Отказ от промоакций со стороны крупного игрока обязательно вызовет реакцию у остальных.
Кто подхватит знамя скидок?
- Некоторые конкуренты могут усилить свои акции, чтобы перетянуть к себе лояльных клиентов X5.
- Другие — напротив, могут последовать примеру и отказаться от ценовой гонки, особенно если видят в этом экономическую выгоду.
- Игроки нишевого ритейла (например, дискаунтеры) могут получить шанс усилить свои позиции, делая ставку на простые и понятные цены.
- Мелкие поставщики могут уйти в онлайн или собственные каналы сбыта, чтобы обойти зависимость от крупных сетей и их условий.
Таким образом, текущая ситуация может стать не просто моментом неопределённости, а отправной точкой для трансформации всей отрасли.
Зачем это нужно бизнесу
Если скидки больше не приносят пользы, логично искать другие модели. И у X5 Group и поставщиков, похоже, есть чёткое понимание, зачем они идут на этот шаг.
Возможные преимущества отказа от акций
- Оптимизация логистики: не нужно срочно отгружать акционный товар и соблюдать узкие временные рамки.
- Более предсказуемый спрос, особенно для товаров повседневного спроса — это упрощает планирование поставок и сокращает издержки.
- Снижение зависимости от внешнего маркетинга: производитель может сосредоточиться на качестве, а не на цене.
- Укрепление бренда: если продукт продаётся без скидок, его восприятие как ценного и качественного выше.
- Меньше потерь от нераспроданных акционных остатков, особенно у товаров с коротким сроком годности.
В итоге поставщики и ритейлеры могут перестроить бизнес под новые реалии — пусть не столь яркие и “громкие”, зато стабильные и ориентированные на долгую перспективу.
Ритейл без акций: взгляд изнутри
Скидки долгое время казались универсальным способом привлечь клиента, но сегодня они становятся всё менее актуальными. Рост издержек, изменения в логистике и усталость от “акционного шума” подталкивают игроков рынка к пересмотру своих стратегий. X5 Group, похоже, делает ставку на прозрачность и стабильность, пусть даже это будет не самый популярный шаг среди покупателей. Но в долгосрочной перспективе такая политика может изменить всю систему потребления — и, возможно, сделает её честнее.
